作为产品人和创业者，最重要的领导力，就是领导共识的能力。
所有创新的本质都是非共识的，达成共识，就意味着没有创新。
要推动创新，第一步是领导内部共识。
共识的障碍：识别利益相关人
在任何组织中，分歧是常态，只有解决分歧，才能形成共识，推动事情向前。
• 一个项目的推进，依赖于利益相关人之间的态度与利益的平衡。
• 利益相关人地图是我几十年来使用的工具：
• 横轴：利益大小
• 纵轴：影响力大小
案例：识别关键利益相关人
一位朋友牵头一个内部创业项目，项目最终失败，不是因为方案不好，而是因为没有与“合规”部门达成共识：
• 合规岗位的影响力极大，但利益为零，甚至项目做得越好，合规的麻烦越多。
• 结果：合规部门否决了项目，项目停滞不前。
结论：有效的领导力是理解分歧，消除冲突，将他人的力量变成撬动改变的杠杆。
分歧的本质：需求未被满足
人和人之间为什么会有分歧？
• 生命的第一性是自我生存与感受，每个人都会优先考虑自身利益。
• 没有人天然应该支持你，即使是你的父母。
冲突的背后，是未被满足的需求。
• 分歧扩大，就是冲突；冲突扩大，就是战争。
• 好产品人绝不会回避分歧，而是通过冲突识别对方的真需求，找到共识的平衡点。
共识的未来：在延长线上找到交点
共识从不在当下，而是在未来的延长线上的某个交点。
• **什么是战略？**战略是延长线。
• **什么是共识？**共识是各方利益在未来的延长线上达成的交点。
场景成熟度：共识的现实挑战
在产品创新中，场景成熟度决定了共识的达成与否。
1. 业务成熟度：是否有清晰的付款方？
2. 数据成熟度：数据是否完善并支持应用？
3. 技术成熟度：技术是否足够成熟？
案例：场景成熟度与失败的教训
• 90年代的“e国1小时”，提前提出了即时配送概念，但市场场景不成熟，最终失败。
• 陈天桥的VOD（视频点播），当时被认为是天方夜谭，但技术和数据成熟后，成为现实。
黄金场景、中农场景与盐碱地场景
在AI时代，我们需要识别“AI+产品”的场景成熟度：
1. 黄金场景：
• 在市场混乱时，找到未被开发的核心需求，迅速达成共识，取得领先。
2. 中农场景：
• 面对不成熟的市场，通过个人努力推动业务、技术、数据的变化，获得稳定的收益。
3. 盐碱地场景：
• 开荒一个全新的市场，付出大量时间和耐心，最终实现突破性回报。
领导共识，撬动改变
共识不是妥协，而是洞察需求、撬动杠杆：
• 识别利益相关人，找到他们的真实需求。
• 面对分歧与冲突，敢于直面问题，推动共识的形成。
• 在未来的延长线上，找到共同的交点，构建长久的价值连接。
所有的创新，都从非共识开始；所有的成功，都源于达成共识。
作为产品人和创业者，你的领导力，就是在冲突中发现需求，在未来找到共识。