在消费的世界里，我们常常认为自己是理性的决策者，尤其是在面对重大利益抉择时，会经过深思熟虑。然而，《怪诞行为学》却以一系列实验打破了这种认知，揭示出人们在很多时候的行为其实是非理性的，其中价格锚定现象尤为突出，它宛如消费者心中一把无形的价值标尺，深刻影响着我们的消费决策。
人们天生热衷于比较，这是一种追求优越感的原始动力。在生活中，我们很少会在没有参照的情况下做出选择，总是习惯通过观察周围事物来确定彼此的关系和价格。比如，语言中充斥着 “好坏”“大小”“贵贱” 等对比词汇，就反映出我们的思维模式和生活方式充满了比较。这种比较心理在消费行为中体现得淋漓尽致，我们在选择商品时，往往会倾向于选择价格第二低的产品，因为我们潜意识里会将不同价格的商品进行比较，认为价格第二低的商品既具有一定的性价比，又避免了选择最便宜商品可能带来的质量担忧。
商品定价的锚点对我们的消费决策有着关键作用。当我们初次看到某个商品的价格，或者下定决心购买时所接受的价格，就会在心中形成一个锚定。后续的购买行为都会不自觉地与这个锚进行比较，在无形之中受到它的影响。例如，我们购买了很多商品后，就会在心中形成各个商品对应的价格锚，之后再看到类似商品时，就会依据这些锚来评估其价格是否合理。这是因为我们很难精确衡量物品的真正价值，只能从周围相似的产品中寻找参考，进行比较评估。而且，这个锚还具有持续效应，第一印象的重要性不言而喻。就像黑珍珠原本在市场上无人问津，但当它被放置在与顶级珠宝同一展示环境中时，就有了一个新的价值锚，被消费者视为与珠宝同一级别，从而变得供不应求。
“免费效应” 也是价格锚定的一种特殊表现。多数交易都有其利弊两面，但免费的东西却能给我们带来一种情绪冲动，让我们高估其价值。我们在选择免费物品时，往往不会过多考虑其实际价值，因为没有显而易见的损失，也就不会有心理压力，更不会进行理性的比较。商家正是利用这一点，推出赠品免费、买一赠一、满额免运费等策略，大大增加了我们的购买概率。然而，免费的东西有时也可能是昂贵的，比如博物馆免费开放可能会导致排队时间过长，增加了我们的时间成本。
对于消费者来说，要摆脱价格锚定的过度影响，需要建立自己的内部价值衡量体系。在购买东西时，我们应该关注自己是否真正需要这个物品，它能否满足自己的需求，能否带来足够的快感，而不是仅仅关注价格并与其他商品进行比较。同时，我们要控制比较的范围，去除那些超出自己能力范围的比较，减少不必要的自卑和嫉妒，专注于自身的价值。
在商业世界中，企业也需要巧妙运用价格锚定策略。对于那些难以比较或无法有效估计价值的新产品，要注重打造良好的第一印象，设定合适的价格锚，影响消费者对产品的认知。而对于有类似竞品的产品，则要通过差异化竞争，自定义价值锚，避免陷入单纯的价格竞争。